Според јавните податоци од eMarketer, Латинска Америка стана четврти најголем пазар на мало во светот во 2019 година, а се очекува е-трговијата да достигне 118 милијарди американски долари во 2021 година.

На речиси 20 милиони квадратни километри земјиште во Латинска Америка, има речиси 600 милиони луѓе, што претставува 10% од глобалното население, а БДП сочинува 8% од вкупниот свет, што е 1/2 од Кина и двојно повеќе од Индија.Покрај тоа, Латинска Америка има речиси 375 милиони корисници на Интернет и 250 милиони корисници на паметни телефони.

Според податоците од сродните организации GlobalData, на крајот на 2018 година, стапката на пенетрација на паметни телефони во Латинска Америка била 63%.До 2023 година, оваа бројка се очекува да се зголеми на 79%, обезбедувајќи доволен поттик за развој на е-трговијата во регионот.

Следните неколку врвни сезони, вклучувајќи го настанот Double 11 во ноември, црниот петок и божиќните и новогодишните промоции во декември.

Вреди да се спомене дека Божиќно-новогодишната промоција во декември бара од продавачите однапред да направат истражување и подготовка.Бидејќи латиноамериканските потрошувачи имаат многу силен семеен концепт, празникот ќе биде порано, а можеби е затворен на 20-ти (неколку дена пред Божиќ).За продавачите на директна пошта, поради долгото логистичко време, доколку сакаат да им дозволат на клиентите да ги добијат производите пред Божиќ, најидеалното време за продажба може да биде само во првите неколку дена од декември.Во овој момент, продавачите можат да учествуваат во божиќните промотивни активности во форма на магацини во странство за да го скратат времето за испорака.

На оваа основа, со пазарот се разви и керамичката индустрија.Под оваа околност, како можеме да воспоставиме односи со латиноамериканските клиенти и подобро да ги привлечеме клиентите да прават нарачки?Следниве аспекти се многу важни.

1. Обрнете внимание на SKU-ите кои се покажаа добро во вообичаените или претходните промотивни активности во вашата продавница, приспособете ги цените една по една за време на активностите и обидете се да се осигурате дека намалувањето на цената е повеќе од 5%.

2. За SKU на делот „долга опашка“ од продавницата (обично просечната изведба, повеќе SKU групи), се препорачува да се намали цената во серии за време на настанот, за околу 15%.

3. Подгответе ја стоката однапред две недели пред почетокот на настанот и подгответе доволен инвентар за да ги исполните нарачките на рафал.Потрошувачите се релативно помалку подготвени да чекаат на важни фестивали.

4. Одржувајте комуникација со деловниот менаџер при регистрација и учество на настанот, за да можат навреме да се решат можните проблеми.

5. Обрнете внимание на логистичката навременост на домашниот сегмент.Со зголемувањето на нарачките потребно е разумно да се уреди времето на испорака.